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做出来还得卖出去,我国⼯业机器⼈该怎么卖?
来源:http://www.qianjia.com/html/2019-06/19_340913.html | 作者:jshange | 发布时间: 2019-06-20 | 2303 次浏览 | 分享到:
未来,伴随着培育更多具有国际竞争⼒的⻰头企业,打造更多机器⼈配套产业集群等⽬标的实现,国内⼯业机器⼈的产量和发展还将进⼀步扩⼤。





业机器被誉为“制造业皇冠顶端的明珠”。近年来,为满产业转型需要,推动智能制造实现,我国提出并强调了“4.0”中国制造2025”等概念,持续出台且发布了多项扶持政策与红利补贴,有效推动了国内业机器产业的快速发展。
工业机器产业发展迅猛

2013年以来,我国业机器逐渐进个上升期。庞的市场用工需求及巨的劳动成本压,促使“机器换”和动化产成为了重要趋势。在此趋势下,我国政府加了对机器产业的扶持度,业、企业与资本也增强了对产业的谋划与布局,从使得我国业机器市场不断壮与成熟,连续六年位居全球最的需求与应市场。

据最新的《中国机器产业发展报告(2018)》数据显2018年我国业机器市场规模已经达到62.3亿美元,超过了整个机器市场规模70%;从2013年到2018年,国内业机器的平均增率接近30%,增速格外惊。此外在主品牌的产量⽅⾯,早在2017年我国便突破了10万台,前正以超过20%的同不断增多。按照《机器产业发展规划(2016-2020年)》所设定的标,我国本来是计划在2020年完成主品牌业机器产量达到10万台,如今这数字提前三年被突破,可我国业机器产业发展之猛。未来,伴随着培育更多具有国际竞争头企业,打造更多机器配套产业集群等标的实现,国内业机器的产量和发展还将进步扩
销售与应用面定困境

不过,尽管环境和市场被炒的热,但所谓冷暖知,处其中的我国本企业其实过的并不太好。据现实反馈给我们的讯息,当前我国共有28个省的40多个产业园区和500多家企业在业机器市场之中,但本品牌机器仅占4%。同时,国内业机器销量也连续多年蝉联世界第,可本产品却不10%

这说明什么?这说明我国业机器的市场虽然繁荣,但需求和销量却都不属于本企业。不少本企业临着卖不出去、没买没⼈⽤的尴尬,期处于亏本之中;也有企业因此不堪重负、转投它2018年,国内品牌企业也开始出现了销量下滑,国产品牌占有率呈现罕5降,企业存环境和销售状况愈发严峻。

这些现状是如何造成的呢?⼀⽅⾯与国外企业的冲击有关,另⼀⽅⾯则是因为本企业本。对于我国部分企业来说,由于起步晚、才匮乏、核技术掌握不、量产能低下、产品和业标准缺失,本市场竞争较薄弱。再加上些企业盲逐利、恶性竞争,伤害了消费者的信,便更加导致企业销售出现困难。
四大方法可教你如何售卖

那么,当前有什么办法能够促进本企业销量,让企业产出来的产品能够更好的卖掉呢?曾有商提出像卖⼿机那样卖机器,即利半年产就能收回成本的低价机器,通过“半年换”的频繁更换,实现像换⼿机那样更换动化设备,从促进机器销量的增加。

这种法是否可呢?很显然,它并不可取!因为⼿机之所以能够实现“换”,是基于系统更新速度较快,户有换机需求。机器调的是使寿命和稳定性,频繁更换虽然能够促进销售,但却不符合户需求,甚会损害户的使信任。此外,频繁的更换意味着机器价格必须极低,此以往可能导致价格战的爆发,反不利于企业和业发展。

这种法不,那什么法可呢?结合业界些专家观点,笔者总结出以下四种法,或许对本企业的促销有所帮助。

是与公司合作。这种办法⼀⽅⾯可以提升企业实,增强产品功能和吸引,另⼀⽅⾯所需成本也不,对初创企业有较友好度;

是建体验店。通过线下实体体验的式,来增强消费者的信和购买欲,或能帮助企业更好的销售;

其三是打造IP。企业可以与IP合作,也可以⾃⼰制造IP,有了IP的加持或许产品会更有销售空间;其四是打造通平台。通平台能够增强家产品的适性和便捷性,也可以成为促进销售的种有效办法。

其四是打造通平台。通平台能够增强家产品的适性和便捷性,也可以成为促进销售的 种有效办法。


(备注:本文转自http://www.qianjia.com/html/2019-06/19_340913.html